但很快又摇头觉得不可能。

等开门看到齐成瑾的脸后，关蓓下意识退了一步，齐成瑾和关蓓的动作可以说是同步的，但齐成瑾的反应比关蓓快很多，先一步扶住了关蓓。

和齐成瑾一起来核查介绍信的警察，在一旁瞪圆了眼睛，不知道为什么齐成瑾好端端的为什么去碰人家女同志。

要是女同志状告齐成瑾流氓罪，自己到底应该怎么管。

“怎么是你？”

“你什么时候到的？”

两个人同时开口，又相视一笑。

这个时候齐成瑾才想起来同旁边的警察解释，“这是我爱人关蓓同志。”

旁边的警察已经脑补了很久，如果女同志状告齐成瑾耍流氓，自己到底应该处理的问题。

听到齐成瑾的介绍，瞪大眼睛，随后才点头。

齐成瑾今天的任务就是核查这座招待所人员的介绍信，工作还没有完成，因此两人简单说了几句话之后，齐成瑾就匆匆离开了。

等齐成瑾核查完整个招待所的人员，才专门过来同关蓓见面，两人约定好了明天见面，关蓓在招待所中等着就行。

一大早两人就商量着去各处看看，不过在倒处看看之前，两人先坐在国营饭店里吃饭。

首都这两个月一直有各种大会举办，因此全国各地有不少人都会过来，所以特意将武警大会也选在了这个时候，填充警力，也是侧面向那些外国友人证明自己的实力。

而为了确保入住人员的安全性，所以每天都会核对招待所人员的介绍信。

齐成瑾身为警察，自然也有这样的任务，只是没想到如此碰巧，正好是轧钢厂入住的招待所。

“武警大会已经到半决赛了，三天后开始决赛。”齐成瑾也是决赛的人员之一，所以这两天稍稍有空闲。

两人吃饱喝足，坐上了公交车，去了第一个地方。

这边也全都是四合院，关蓓看着十分亲热，两人在胡同中走街串巷，还专门买了一份首都特色美食。

“这东西是不是有点眼熟？”走着走着，关蓓突然注意到胡同墙上的东西。

第063章 第 63 章

“什么？”齐成瑾顺着关蓓手指的方向, 一瞬间就认出了墙上的东西。

那是一种专门雕刻上去的花纹，这种花纹关蓓只是看着有些眼熟，但齐成瑾却很熟悉。

跟他之前在金条里发现的花纹一模一样, 他认为那些花纹应该是翟家家徽，但是之后并没有什么进展，他们活动的范围内，再也没有出现过这种花纹。

结果没想到千里迢迢来到首都, 看到第一个眼熟的东西竟然会是这个花纹。

齐成瑾用手碰了碰，墙面并没有多少灰尘掉下来, 那个花纹应该已经刻上去很久了。

顺着那个花纹一直向前, 两人很快便发现这个花纹越来越多, 一直通向大门口。

这会儿大门处正站着几个人，正在换新的大门。

“你们俩干嘛呢？脸这么生, 不是我们这里人吧？”两人的到来很快引起了周围人的关注。

“我们第一次来首都, 随便走走, 看到墙上的青砖竟然还有花纹，瞅着稀奇。”关蓓指了指墙面，又看向正在被拆卸的大门，“我看这大门好好的, 怎么要换大门了？”

这个四合院的大门很大, 换一

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个大门不仅工序麻烦，连成本都不少, 按理说轻易不会更换，更何况这个门虽然看着有点破烂, 但实际上木料什么的都是好的。

“那个花纹啊！”听到关蓓的疑惑, 来人撇撇嘴，说了出来, “那花纹是翟家的什么徽章，不过翟家人早没了，这四合院也早就不是翟家了，也就剩这堆花纹了。”

旁边正在换门的男人，听到中年妇女这么说，连忙探头打听，“翟家那小子不在了？难不成是跑了？”

“跑什么跑啊！就是个十六七岁的小伙子，能跑哪里去，自己报名下乡去了，要是再不走，估计连命都没有了。”

关蓓和齐成瑾对翟家的一切都很好奇，毕竟白捡了翟家那么多金条，自然对这个祖上如此阔绰的翟家感兴趣。

“翟家是咱们这儿的大地主，不过现在全跑光了，就咱们胡同附近那个肥皂厂曾经就是翟家的，只不过后来过渡给了国家。”

翟家是封建王朝的大家族，据说以前皇帝还存在的时候，翟家出过好几个当官的，后来翟家家主眼看着王朝要不行了，感觉做官没有前途，索性开始经商揽财，曾经整整两个胡同都是翟家的地界。

在翟家当差，哪怕只是个丫鬟，说出去也让人高看一眼。

因此打地主的时候，翟家自然也是首当其冲。

那个时候翟家就已经有不少人通过各种方式出国，或者跑到了港城。

走的时候还专门上交了自家的产业，只剩下这个祖宅，还剩下小猫三两只守着这个宅子，但随着风声越来越紧，也都逐渐跑光了。

只剩下旁支的一家三口，受伤的爹，生病的娘，还有一个年幼的孩子。

这三个人就算想跑也没机会跑，身份也从以前的有钱人家，变成了黑七类。

一家三口被打发去扫厕所，但是没过两年，两个大人都相继没了，只剩下个孩子。

没人看没人管，整天自生自灭，还因为身份的原因经常受欺负，这孩子磕磕巴巴长到十几岁，基本上每天都有革委会的人来光顾，询问这孩子翟家的财产都在哪里。

可是翟家哪里还有什么财产呢。

带不走的厂子和祖宅全都留了下来，能带走的金银珠宝财产，也全都带走了，就算带不走，也不会留给一个孩子。

毕竟要是那孩子身上真的有钱，也不至于眼睁睁看看自己爹娘都病死，还不管不顾。

但是革委会可不管这些，他们总觉得翟家祖上那么富，既然当初人没有跑光，肯定是因为还要守着祖产，他们要通过小孩的嘴，把这些祖产逼问出来。

甚至逼问的方式有些不管不顾，让小孩跳到厕所里洗澡，逼着小孩喝尿，反正各种恶心的方法，能用的不能用的，全都被革委会的人用了一遍。

周围邻居虽然又看不过眼的，但也最多私底下帮小孩一把，没人敢和革委会的人对上，尤其是小孩现在的身份又不好，更没人出头了。

前两年那小孩小，受了欺负也还不回去，这两年长高了

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一点，力气也变大了一点，有人打他，他就打回去，但革委会的追问也更加严厉。

甚至动不动就把他关到革委会的小黑屋里去。

小孩受不了干脆，趁着知青下乡报名的时候，自己也跟着跑了。

跑之前应该是撒气，将大门用鞭炮给炸了个大洞。

虽然炸了个洞，但只要找个差不多的东西补上去，这个大门完全可以继续用。

但是革委会的人不同意，非要大家把大门换了。

并且振振有词，说那个小孩跑之前都要专门把大门炸了，说不定翟家以前的金银财宝就是放在了大门里。

所以要把大门拆下来，好好看一看，翟家是不是在大门内部窝藏了金银财宝。

院里的大家都对革委会这个理由感觉到无语，但是革委会已经发话了，况且换大门的费用是革委会承担，大家也没有必要反抗。

结果这大门刚拆到一半，关蓓和齐成瑾就过来了，大家还以为两人是专门来找翟家的人，自然多问了一句。

没想到竟然是来看热闹的。

“大娘，那你知道那小子跑哪里去了不？”关蓓说着拿出一把瓜子，递给方才讲话的人。

那大娘拿过瓜子，又瞥了一眼关蓓，“你打听这个干嘛？”

“我就是好奇问问，听大娘那意思，那个小伙子还没成年，要是自己跑的话，应该也跑不了多远才对。”

“那不知道，咱们首都这里的知青去哪里的都有，谁知道那小子会跑到哪辆车上？”

大娘掂了掂手中的瓜子，一副自己无所不知的模样。

因为那花纹的存在，关蓓和齐成瑾对于翟家原本的宅子很感兴趣，索性借着口渴的理由，向大娘讨水喝。

大娘虽然分享八卦的时候很慷慨，但是在听到两人要进自己家里的时候，又警惕起来，只是手里还拿着关蓓刚刚递过来的瓜子，也不好意思拒绝。

齐成瑾看出对方的犹疑，索性将自己的警官证拿了出来，关蓓也顺势将自己的记者证拿了出来。

虽然不是首都的单位，但两人证明上的红章做不了假，大娘放心带着两人走进了大杂院。

翟家这个大杂院前前后后足足是五进的大院子，大娘住在第二进的西厢房，房间不大，但是收拾的很干净。

不过一路走来，两人并没有看到什么有用的东西，院子里翟家的家徽反而变少了，只有在屋檐梁栋之上才能隐约看出来一些，并不像最初外墙那里，那么张扬。

“大娘你们这院子真大真好，这木头和青砖也是好东西吧？我们夫妻俩也是住的大杂院，但我们那院子和你们首都这里没法比。”关蓓好奇地东看看细看看，开口的时候带着羡慕，“您房间里也收拾的亮堂干净，一看就知道是个利索能干的人！”

“那当然，我没退休之前在我们街道办也算是数一数二的，当初那么多大串联的学生，别人都安排不过来，最后还是我出马，将那些学生安排的明明白白，街道还奖励我呢！”

说起自己的往昔，大娘明显更加激动了，关蓓顺势恭维了几句，说话的重点又落在了翟家上。

他们这边的宅子都曾经属于翟家，现在住在这里的人，有的是祖上曾经是翟家的下人，后辈顺理成章留了下来。

还有一部分是肥皂厂，塑料厂，搪瓷厂的工人，这三个厂子曾经都属于翟家，因此附近的人曾经多多少少都和翟家有些关系。

说起翟家来，都有不少感叹。

“翟家人都跑光了，估计以后也不会回来了，就是可怜了那个孩子，孤零零地只剩下自己，虽然跑了也不知道能不能活。”

“我听说当初这小子一家也是有机会跑的，但是这小子上面有个姐姐，当时不知道为什么走丢了，他们一家子想着找孩子，就留了下来。”

“结果孩子没找到，家里人都没了。”

“你瞧我说这些做什么，都是陈芝麻烂谷子的事情了，翟家那么大的地主，再怎么

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样以前也比咱么过得强。”大娘从回忆中抽身，连忙对着关蓓和齐成瑾着补。

两人也到了告辞的时候，顺着大娘的话走了出来。

新的大门已经换好，可是明明是崭新的东西，但瞧着总觉得怪里怪气的。

两人又扭头瞧了一眼，才找地方去吃饭 。

“你觉得那小孩子能跑哪里去？”吃饭时候，关蓓小声同齐成瑾嘀咕。

但其实两人心中都有一个猜测，那就是跑了她们市周围的乡下。

毕竟按照现在得出的结论来看，他们市应该是翟家的祖地。

翟家家主曾经在祖宅留了足够的金银，以防后辈们家业落败。

只是翟家人因为各种巨变，分散东西南北，以前的祖地老宅也不再属于翟家。

但如果那个翟家小子有心，第一选择肯定是回到自己的祖地。

不过这些也只是齐成瑾和关蓓的猜测，况且就算翟家小子真的跑到了她们市里，两人也认不出来。

“接下来几天外贸大会，我都会跟着赵姐行动，估计要等外贸大会结束的时候，咱们才有机会见面了。”不再讨论有关翟家的消息，说起了自己接下来的安排。

整个外贸大会一共会持续半个月，前十天是敲定订单的好机会，后面五天就已经会有厂子陆陆续续离开。

所以前十天，关蓓肯定不可能自己行动，应该会一直跟着轧钢厂的同志们一起活动。

“工作要紧，我这边决赛过后也不能离开，估计还要在首都停一段时间才行。”至少也要等大部分的外国人离开之后，他们这些警察才会分批回到原本的工作单位。

外贸大会一早，关蓓和赵玉便相继起来了。

两人对着卫生间镜子描了描眉毛，让自己看起来更加精神一些，才下楼和轧钢厂的另外几位同志汇合。

轧钢厂在外贸大会的摊位是一早就抽签决定好的，位置不算偏僻，但也没有多好。

左手边是别的城市的轧钢厂，右手本则挨着本市的制衣厂，制衣厂比轧钢厂来北京的时间晚了一天，虽然两个厂子的人住在同一间招待所里，但一直没有见过。

一直到了摊位关蓓才发现，制衣厂来的同志中，竟然还有个老熟人。

曾经那个说举荐关蓓成为车间正式工的主任，也在这次的出差行列。

关蓓和这位主任已经很久没见了，但对方看到关蓓还是一眼就认了出来。

“就知道你是个能干的，怎么过都不会错。”主任见到关蓓，对关蓓竖起大拇指，关蓓有些羞涩地笑笑。

当初她虽然没有答应去制衣厂，但也觉得这位主任是个很好的人，曾经想拉进关系走动一番，但主任却不收任何东西，关蓓连着两次上门，也没见到人。

不知不觉中便没了联系。

轧钢厂这边主要是一些零件，虽然样品重，但是占地并不大，但是制衣厂那边的东西却很乱，需要折腾好久，关蓓干脆帮着一起收拾。

她跟着几个制衣厂的人一起学画画，也学了不少关于衣服版型和布料的知识，一眼就能瞧出制衣厂这次的外贸大会是下了大功夫，全都是时兴的面料，估计成本也不会低。

衣服全都像叠罗汉一样摆在柜面上，一眼看过去虽然眼花缭乱，但并没有让人翻看的欲望。

其实国内的衣服大都规整，大家穿的样式差不多，版型差不多，颜色也大都是黑蓝绿三种。

但今天是外贸会，主要面向外国友人，所以制衣厂的摊位上，衣服样子和颜色有很多。

关蓓还看到了几条裙子，看那样式，似乎是当时夜校上课时候，其中一个同学的作业设计图。

当初图纸设计出来，她

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们几人包括老师都看过，但都不赞同这样的裙子。

因为即便再好看，裙子也很难卖出去，没想到当初那位同学，竟然直接抱着上外贸会的主意、

今天是第一天外贸会，虽然大家都忙得热火朝天，但并没有多少外国人出现，主要是大家休整自己的摊位，力求让人进来之后，一眼就看到自己的摊位。

关蓓基本上都是和赵玉一起行动，但是她对轧钢厂的各种零件实在是不精通，一天下来只觉得头晕脑胀，简直愧对自己轧钢厂长大的身份，对轧钢厂的产品可以说是一窍不通。

“不用那么自责，轧钢厂那么多人，不是技术工种，根本不懂这些。”赵玉看出关蓓的挫败，晚上睡觉前特意安慰关蓓。

“当初要不是为了赚钱，来了销售科，我也不会特意记下各种型号，还说的头头是道。”

“你要是觉得咱们轧钢厂这边枯燥，可以去制衣厂那边帮帮忙，出了省，咱们两家算是一家厂子，不论谁得了好处都不错。”

“我明天再跟着赵姐学习学习。”关蓓客套了一句，又低头写自己的东西。

轧钢厂零件的各种型号，关蓓虽然搞不清楚，但是外贸会的各种见闻，关蓓却大有可写，关蓓准备抓紧时间将稿子写完投出去。

第二天外贸大会更加热闹了，开始有零零散散的外国人出现，每个摊位前也陆陆续续开始出现会英文的年轻人。

关蓓跟对方套了几句近乎，询问对方的英文是跟谁学的。

“是学校特意选出来的，说是外交部那边的任务，要是英文学得好，以后说不定能进外交部工作。”轧钢厂摊位前的这个年轻人看起来不过十六七岁的年纪，身上还有着明显的学生气，说起外交部三个字更是双眼发亮。

“每个学校都会选拔学英文的人才吗？你学英文多久了？我听你说话，和那些外国人没什么区别，你可真厉害！”关蓓想尽办法夸这位小年轻。

这会儿摊位上又没什么人，对方也愿意同关蓓分享一下自己学英文的经历，相当于是一种炫耀。

“不是所有学校都能学英文的，我们首都这边大概有十五所中学能学英文。”

国家看重对外发言，外交部自然也就越来越重要，人手短缺，所以特意找了许多英文老师来给他们这十五所学校上课。

一个学期后期末进行统一测试。

最终一共选出了五十名同学，组成一个小班级，每周三节英文课补习，有时候还会是外交部的人直接来给这些学生上课。

这些学生的英文水平虽然还不到进入外交部的水准，但是简单的翻译已经足够了。

这次的外贸大会将他们派出来也是一种实习，要是表现好，还可以得到奖励。

“那你们平常上课的教材是从哪里来的？”这是关蓓最关注的一个问题，她从见到火车上的那一幕开始，心中就有了想要学英语的想法。

但是苦于没有老师，没有教材，根本无法开始。

“教材都是外交部统一发的，每次上完课，这些教材都会回收。”

少年说完又瞟了一眼关蓓，“你也想学英语？”

“物以稀为贵嘛。”关蓓笑嘻嘻地说道，但是心中还是有些失落的。

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她本来想着这个外贸会上有这么多会英文的年轻人，那么那些大书店里说不定会有英文教材书。

但是同少年交流后，关蓓彻底丧失了希望。

不过即便是这样，关蓓还是抽时间去了一趟书店，虽然没有英文教材，但是肯定比他们市里的书籍多。

关蓓在书店转悠了一圈，最终收获了三本书回去《赤脚医生手册》《民兵训练手册》《军地两用人才之友》

这三本都是书店里最新的书籍，而且摆在相对显眼的位置，关蓓进去的第一眼就看到了。

赤脚医生手册，关蓓准备送到顾大河手里，让顾大河看看，至于民兵训练手册，关蓓觉得齐成瑾可能会用到。

终于剩下那本，关蓓特意打开看过，里面内容很多，而且写得也很有趣，说不定有一天会用到，干脆一起买了下来。

接下来三天的时间，关蓓一直没能找到机会和齐成瑾见面，但是却跟着摊位前那个小哥学了几句英语，主要是日常打招呼用于，至于再多的，关蓓没有记下来。

或许是关蓓学英文的诚恳态度触动了这位年轻小哥，连着学了几天之后，小哥终于透露了一个消息给关蓓。

虽然书店里基本上没有英文教材，但要是想找，可以去废品站找一找。

首都城市大，就连废品站都有很多个，说不定哪个城市里就有英文教材的漏网之鱼。

“你可以去废品站看看，但是我劝你别拿回家。”他们这部分特定学英文的人，都不会发放教材，平常人家里更不应该留着英文书。

“你放心，你放心，我心中有数的。”关蓓将废品站记下，然后开始鼓动周围几个销售科的同志跟着自己一起学英文。

并且理由还很充足，“大家没有，但是咱们有的东西，才能成为咱们的特色。”

“正因为这个外贸会摊位上能说英语的人寥寥无几，所以咱们才更要学习，到时候外国友人看咱么几个都会英文，肯定会优先光顾我们摊位的。”

关蓓用这个理由说服副厂长。

其实关蓓最开始是没有这种想法的，毕竟销售卖东西，她连钢材的各种工艺都不知道，根本用不上她，所以她最初只想老老实实跟着这位小年轻学点英语。

但偏偏销售科的那位领导好像看不惯关蓓这样，只要关蓓一学英语，这位副科长就一副冷笑，等着看笑话的模样，或者非要给关蓓没事儿找事儿，让关蓓烦不胜烦。

但偏偏对方是领导，又是这次外贸大会的主力军，关蓓就算不满也不能说什么。

索性想了这么个办法，不想让她跟着学英文，那就大家一起学。

而那位副厂长在短暂思考后就同意了，甚至作为先驱，主动询问那位年轻翻译，钢材，钢板，零件等这些专业词汇怎么说。

副厂长这次跟着过来外贸会，就是抱着拿下订单的决心，毕竟厂长升职在即，但是新的厂长是谁，却迟迟没有决定。

若是他能在外贸会上拿下大额订单，那么回厂子之后，自己的竞争力也能相应大一些。

所以根本没什么好犹豫的。

副厂长都答应了，其余人自然都只能是跟随的份。

很快轧钢厂众人成了整个外贸会上最惹人注目的存在，不一会儿的功夫就吸引了很多人赶过来。

第064章 第 64 章

年轻的翻译说一句, 站在翻译身后的几个轧钢厂工人就跟着说一句。

一时间所有的目光都集中在了轧钢厂这里，不过这会儿大家说什么的都有。

有人觉得轧钢厂的人出洋相，异想天开, 以为学两句英文就能和外国人沟通了。

有的人则佩服轧钢厂的学习能力，这么多人，就这么开始学，光这份勇气就让人佩服。

有的人则是想着学习轧钢厂的方式, 毕竟不管英文能不能学会，但是折腾出一点动静来, 肯定是不会错的。

不过虽然是这么想的, 但是行动起来还是有些难度, 总觉得张不开嘴，洋文难学。

轧钢厂这边的几个人, 除了关蓓和副厂长, 其实也都觉得是搞怪出洋相。

尤其是销售科的副科长, 一边跟着众人大声念洋文，一边在心里默默怪罪关蓓。

以前轧钢厂又不是没参加过外贸会，每回都那么过来了，虽然国外的订单捞不到多少, 但是国内工厂订单却也不少。

至少销售科每次都能交差, 有时候国内订单多了

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，回到厂子之后还能受到嘉奖。

这次副科长本来也是这么打算的, 这个外贸会上，聚集了全国大大小小各种厂子, 副科长不求有功, 只求无过。

但被关蓓这么一搞，瞬间成了整个场地最显眼的存在, 副科长满心怨气，但是副厂长都说得那么努力，他也不敢偷懒。

动静不小，所以很快就吸引了关注，副厂长一直悬着的心也落地了。

只要有人看过来，就会有人来询问产品，成交的货物越多，他之后升职的可能性会越大。

“你们厂子里的人竟然都会说英文，这简直是让人惊讶。”一男一女两个外国人走了过来，停留在轧钢厂的摊位前。

关蓓听了翻译的意思，连忙用英文回应“是的，是的。”

虽然只是学了几天英文，连二十六个字母都是刚刚记下不久的，但是关蓓却很大胆的点头，只有让这两个人感兴趣，轧钢厂的东西，才更有可能卖出去。

副厂长见状，也赶紧用自己刚学会的英文和对面两个外国人打招呼，或许是销售与生俱来的本能，在看到那两个外国人回应之后，副厂长赶紧用自己刚刚学会的那么两个专有单词，蹩脚地介绍起轧钢厂的各种零件和钢材。

站在摊位前的年轻翻译自然也尽心尽力，毕竟领导说了，要是交易真的能成，他们这些翻译也是有奖金的。

关蓓也时不时地补充两句，基本上用尽了自己这几天学会的英文单词，间接性地手舞足蹈，用肢体语言来进行交流。

虽然整个过程看起来有些群魔乱舞的，但最终整体是好的，轧钢厂开张了！

达成了两单外贸订单，比之前的交易货量要大不少，副厂长激动得满脸通红，觉得自己这次升职稳了。

按照资历另外一个管纪律作风的副厂长比他升上去的几率更大，但是有了这么两个外国订单之后，副厂长的竞争力也会全面提高，虽然不能说厂长已经是囊中之物，但是至少已经超过了百分之六十的几率。

轧钢厂终于有了开门红的生意，而现在外贸大会正是如火如荼的时候，有了这么两个订单兜底，之后的订单肯定也会越来越多。

果然一天的功夫，接连有订单找上门，这次的外贸会成果，成为轧钢厂连着参加几次外贸会以来，最好的一次，所有人都很激动。

就连学英文的劲头都大了很多，而这种现象也以一种非一般的速度传播着。

一天过去，摊位上的人基本上都会用

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英文打招呼了，而这个时候轧钢厂的优势反而也显不出了，不过众人也知足了。

“关蓓同志虽然年轻，但不愧是我们的好榜样，这次能有这么多订单，多亏了关蓓同志的想法。”副厂长说着开始给关蓓鼓掌。

关蓓瞥了一眼一言不发的副科长，看见副科长那张不高兴，但是又不得不露出笑脸的模样，关蓓心中高兴的不行。

反正这次出差结束，她以后也和这位销售科的副科长没什么交集，不担心招惹了这位自己以后被穿小鞋。

而且就算销售科副科长再不高兴，销售科该谢她的地方还得谢。

关蓓以茶代酒敬副厂长，“多亏了领导英明，只靠我的话事情肯定是成不了的。”

外贸大会只剩下最后几天，已经有些厂子开始收拾东西准备离开了。

有的是订单够了，再待下去自己厂子的产能不行，所以提前回去。

有些是觉得再待下去也不会有什么收获，反而每天都要额外花销食宿，所以早早回去了。

轧钢厂没有选择离开，虽然人少了，但是依旧坚持来外贸大会。

副厂长还特别说了，现在不忙，可以让关蓓到处走走，但关蓓想了想还是选择留在了轧钢厂这里。

毕竟留在这里还能蹭着这个翻译小哥再多学两天英文，至于好好看看首都这件事情，还是等过两天齐成瑾清闲下来，两人一起行动比较好。

有了大订单兜底，销售科的几人在说话时也松散了许多，虽然每天都来外贸大会打卡，但是并不强求所有人都留守在摊位前。

一般情况下只要有两人在摊位守着，剩下几个人都可以去周围看看，毕竟会上卖东西的还挺多的。

尤其是最近开始有厂子陆陆续续离开，有些厂子会觉得样品不好带回去，就会简单低价处理掉。

关蓓就在这个时候捡漏买了几双鞋，基本上家里人一人一双，不用票不说，质量还很好。

除此之外，关蓓还买了两团毛线，这是西北一个制衣厂处理的样品，这两团毛线还是很抢手的，也就是关蓓去的凑巧，正好买到了。

而且这个制衣厂在今年的外贸大会上也算是一鸣惊人了。

西北那边的厂子很少，政府为了促进效益，扩大工作岗位想尽办法支持，折腾了几年之后，终于搞出来一个只有十几个人的制衣厂。

最初主要是生产经常穿的衣服，但是厂里的效益不太好。

后来厂领导改革创新，着眼于当地的特色，又专门去研究院请了技术员之后，才终于从普通的制衣厂，变成一个以售卖毛衣为特色的厂子。

西北冬天寒冷，毛衣的保暖性不错，所以厂子很快就打出了名气。

这次来外贸会本来也没想着促成外贸订单，主要是让全国各地认识认识，他们这里可以买毛衣，是全国独一份。

结果没想到在外贸会上收到了一个外国的大订单，再加上外贸会开始之前，那个制衣厂的销售就和许多地方谈妥了几批货物。

担心货物太多，之后交货不及时，所以外贸会开始没几天，这家制衣厂就准备回去开工了。

处理毛线的时候，关蓓正巧在附近，顺带将毛线捡漏了。

那些毛线数量并不多，据说是厂子为了备不时之需带上的，比如用现场织毛衣的方式，来吸引人流，结果没想到，竟然早早超额完成目标。

这两团毛线也没有带回去的必要，索性就地处理掉。

制衣厂的人还给关蓓留下了两个织针，教会了关蓓织毛衣的方法。

织毛衣的话，那团毛线是不够的，关蓓索性改成织围巾，差不多可以织出来两条，她和齐成瑾正好一人一条。

关蓓坐在轧钢厂的摊位前，专心致志，手指翻飞，不一会儿竟然又吸引过来一批人。

但是这批人不是轧钢厂的客户，而是制衣厂的，想要买毛衣或者毛线回去加工。

但是毛衣厂的人早就走了，关蓓手上这点毛线卖给他们也没什么用处。

关蓓索性就往制衣厂的方向坐了坐，虽然织毛衣不能替轧钢厂招揽生意，但是制衣厂是可以的。

接下来的一下午，虽然有人过来询问，但是大家的目标都很明确，想要毛线或者毛衣，当关蓓向对方介绍制衣厂摊位上的衣服时，来人总是不感兴趣。

制衣厂的衣服虽然单独看起来是有创新的，但是这里是外贸大会，在衣服上创新的不止这一个制衣厂，因此看起来就没有那么出众了。

因为不论哪个制衣厂的衣服都差不多，他们完全没有必要舍近求远。

制衣厂随同来的四个人也都愁眉苦脸的，这不是制衣厂第一次参加外贸大会，但是今年在款式上专门做了创新。

在外贸大会开始之前，大家都觉得可能拿不下来什么大订单，但是小订单应该是没有问题的，如果成衣不让人满意，制衣厂这边直接卖布，只要价格合适也是可以的。

但没想到这次外贸会，突然出来一个卖毛衣的黑马，这是外贸会上的独一份，分薄了许多制衣厂的利润。

关蓓本市的这家也不例外。

因此制衣厂的几个销售都有些愁云惨淡的意思。

如果不是回去的车票是和轧钢厂一起买的，估计制衣厂的几个人都在商量收摊回去的事情了。

尤其是今天接连有人被关蓓织围巾的手法吸引过来，但是制衣厂却一单都没有促成的时候，忧愁两个大字，

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直接都写在了脸上。

“这次外贸会上大家都希望要点新东西，至少是以前从来没有出现过的。”同关蓓相对熟识的车间主任，坐下来同关蓓闲聊。

制衣厂的东西虽然有创新，但是创新不足，根本不会引起别人的注意。

关蓓将手中的毛线放下，盯着制衣厂的摊位看了一会儿，又将附近所有的制衣厂摊位看了一遍。

或许是因为摊位不够大，大部分的摊位上都是衣服摞上衣服的样子，只有少几件被挂了起来，主要是挂在了外贸会搭起来的架子上，但是那片地方很小，根本放不了几件衣服。【看小说 公 众 号：这本小 说也太好看了】

但是根据关蓓的观察，只要将衣服架起来，能够看清衣服的全貌，那这件衣服就会相对好卖一些。

但是衣服的品类太多了，大部分的衣服还是摞在一起。

关蓓想了想有了个主意，她低声同车间主任小声嘀咕了两句。

“这样能行吗？而且我们在这里人生地不熟的，这个外贸大会马上就要结束了，能找到靠谱木匠吗？”车间主任听到关蓓的想法，眉头不知不觉皱起来。

关蓓的观察是正确的，他们架起来的衣服确实更加好卖，但是临近结束的时候，专门找木匠做出一个木架子，再加上几个木头衣架挂衣服挂裤子，创造出额外的成本真的值吗？

而且如果木匠没有按照工期完工，到时候外贸大会结束，这完完全全就是浪费了。

车间主任和同行的几

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